Пошлина 35% на БАДы. Как вырастут цены
Правительство России включило биологически активные добавки к пище в потребительской упаковке в перечень продукции с повышенными импортными пошлинами. Для владельца бренда это не просто цифра в новостной ленте, а прямой сигнал пересчитать экономику полки. По оценке Сергея Шуляка из DSM Group, розничные цены на попавшие под регулирование позиции вырастут на 10 — 15%. Первоисточник — публикация Коммерсанта Коммерсантъ.
Мы в «Марисова» десять лет работаем с контрактным производством натуральной косметики и функционального питания, поэтому видим, как новость о пошлине быстро превращается в задачу для технолога, закупщика и маркетолога. Здесь уже не про абстрактный рынок, а про конкретные партии, сроки, документы, и цену на кассе.
Письмо из правительства, которое изменило полку с добавками
Постановление опубликовано вечером 25 сентября. Документ вступает в силу через 7 дней, поэтому ориентир для рынка — 2 октября. Пошлина на БАДы установлена на уровне 35% и действует по 31 декабря 2027 года. Мера распространяется на все недружественные страны, кроме Венгрии и Словакии. Сейчас для основных групп БАДов импортные пошлины составляют 10 — 20%. Разница ощутимая, и она меняет всю математику импорта.
Для нас как контрактного производства это уже не макроэкономика. Это звонки клиентов с вопросом, что делать с ассортиментом, который строился на импортных капсулах, саше и готовых смесях. Мы 10 лет работаем с рецептурами и видим, как быстро меняется себестоимость даже при смене одного поставщика сырья. Здесь же меняется не один компонент, а целый канал поставок.
Теперь каждая партия требует двойной проверки. Юрист смотрит на страну происхождения и дату ввоза, закупщик считает остаток, технолог ищет замену, маркетолог оценивает новую цену. На практике это означает одно — документы нужно поднимать уже сегодня.
35 процентов до конца 2027 года. Как появились новые правила
Повышенная ставка выбрана не случайно. Минпромторг называл ключевым условием для таких пошлин наличие у российских производителей сопоставимого по объемам и качеству производства. Логика понятна. Если внутри страны есть мощности, импорт можно сделать дороже, чтобы дать локальным заводам загрузку. Бюджет тоже получает свой плюс. Повышение ставок может принести около 30 млрд руб. при годовом объеме рынка БАДов примерно 300 млрд руб.
Для бренда это означает смену правил игры до конца 2027 года. Планировать закупки импортных готовых форм на старых условиях уже нельзя. Даже если партия уже едет, таможенное оформление после вступления документа в силу может попасть под новую ставку. Поэтому юристы и логисты считают дату ввоза, условия поставки, остатки и возможность переупаковки.
В такой ситуации выигрывает тот, кто раньше собрал альтернативную цепочку. Мы часто говорим клиентам, что рецептура должна быть гибкой. Если формулу можно собрать из нескольких источников сырья, бренд получает пространство для маневра.
Импорт, Киргизия и 45 процентов поставок. Где тонко
По данным за 2025 год, импорт составлял около 16% всех вводимых в оборот в России БАДов. Кажется, что доля небольшая. Но в отдельных категориях импортные формулы держат премиальную полку, аптечные сети, и онлайн. Около 45% импорта БАДов поступало из Киргизии. Это важный нюанс. Если значительная часть ввоза шла через Киргизию, новые правила могут перестроить цепочки поставок, но не отменить их полностью.
Еще в мае 2024 года участники рынка сообщали о сбоях международной логистики и проблемах с платежами. Сейчас запас по срокам поставки снова становится главным инструментом планирования. Если раньше можно было заказать партию и спокойно ждать 6 — 8 недель, теперь каждый день задержки может означать переход на другую ставку.
Для малого бренда это особенно чувствительно. Крупный игрок может заморозить деньги в остатках и переждать. Небольшой проект считает каждую упаковку, поэтому мы советуем тестировать локальные альтернативы заранее.
Голос из лаборатории Марисова. Что мы видим у клиентов
В нашей лаборатории и на производстве мы видим три типа реакций. Первая — срочный пересчет текущих позиций. Вторая — поиск российских аналогов сырья и готовых форм. Третья — желание упростить рецепт, убрать дорогие импортные компоненты и оставить только то, что подтверждено спросом. Это здоровая реакция. Мы часто советуем начать с аудита рецептуры, а не с паники по упаковке.
Например, если бренд делает функциональный напиток на импортной сухой смеси, можно разложить формулу на отдельные ингредиенты и собрать ее на локальном сырье. Иногда это меняет вкус, цвет или растворимость, поэтому нужна серия тестов. Мы работаем с такими задачами в рамках контрактного производства косметики и смежных направлений, где важны стабильность партии, документы и понятная себестоимость. Для нас это не новость, а обычный инженерный процесс.
В уходовой косметике похожая логика. Если бренд держался на импортном активе, теперь он ищет замену базе. Мы поднимаем спецификации, проверяем совместимость и делаем образцы. Иногда замена улучшает продукт, потому что сырье свежее, а логистика короче. Иногда клиент приходит с запросом «сделайте так же, только наше».
Цена на полке вырастет не у всех. Кто выиграет в России
Рост на 10 — 15% ожидается для позиций, которые попадут под регулирование. Но полка неоднородна. Есть бренды с высокой наценкой и запасом маржи. Есть производители, которые давно локализовали выпуск или используют сырье из дружественных стран. Есть нишевые продукты, где покупатель готов платить за конкретный эффект, вкус или форму приема. У них рост может быть мягче.
Выиграют те, кто умеет считать экономику одной упаковки без иллюзий. Локальные контрактные площадки получают шанс загрузить линии и ускорить вывод новинок. Для российского производителя это окно возможностей. Но оно требует дисциплины. Если просто поднять цену и ничего не менять в ценности, покупатель уйдет к более понятному аналогу или сократит частоту покупки. Покупатель стал капризнее, и это даже хорошо.
Мы видим, что рынок станет более зрелым. Вместо обещаний на упаковке появятся точные формулировки и понятный состав. Для брендов правильного питания и натуральной косметики это хорошая новость. Новый спрос начинается с ясного ответа, зачем продукт нужен покупателю, и здесь помогает материал про позиционирование первого косметического продукта.
Что делать владельцу бренда уже сейчас
Первый шаг — собрать таблицу по каждому товару. Указать страну происхождения, долю импортного сырья, текущую ставку пошлины, дату ввоза и складской остаток. Дальше нужно разделить ассортимент на три группы. Первая — позиции, где рост цены можно пережить без потери спроса. Вторая — товары, которые надо срочно переформулировать. Третья — продукты, которые лучше вывести из линейки или временно заморозить.
Второй шаг — проверить спрос. Не нужно сразу заказывать большую партию новой формулы. Сначала тест на аудитории, малый формат, предзаказ или пробная продажа через партнеров. Это близко к теме проверки спроса на косметику, и тот же подход работает с добавками и функциональным питанием. Сначала гипотеза, потом цифры, потом закупка сырья.
Третий шаг — договориться с производством о гибком старте. Если раньше бренд планировал сразу 10 000 упаковок, теперь разумнее начать с меньшей партии. Для этого полезно понимать, каким бывает минимальный заказ косметики и смежных категорий. Мы обычно предлагаем сначала сделать лабораторный образец, потом опытную партию, а затем масштабировать выпуск.
Рецептуры, сырьё и запасы. Практический план на месяц
План на ближайшие 30 дней выглядит просто, но требует исполнения. На первой неделе нужно зафиксировать все формулы и найти в них компоненты с максимальным валютным риском. На второй неделе — запросить у поставщиков альтернативы и образцы. На третьей — сделать лабораторные образцы и сравнить их с исходным продуктом по вкусу, цвету, запаху, стабильности. На четвертой — пересчитать себестоимость и подготовить новую цену для сетей. Если тесты тянут, лучше честно сдвинуть запуск.
Здесь помогает грамотная работа с сырьем. Мы постоянно держим в поле зрения тему сырья для косметики, потому что принципы выбора ингредиентов одинаковы для уходовых формул и части продуктов для приема внутрь. Важны спецификация, паспорт качества, стабильность партии, совместимость с упаковкой и юридическая чистота заявления на этикетке. Если сырье меняет свойства — нельзя молчать. Лучше честно сказать покупателю, что формула обновилась.
Отдельная история — консерванты и стабилизаторы. Если меняется база или поставщик, система может повести себя иначе. В косметике это видно по цвету, запаху и сроку годности. Мы держим в уме материал про консерванты в косметике, когда подбираем замену. Для БАДов тоже есть чувствительные узлы, например кислотоустойчивость, гигроскопичность и взаимодействие с упаковкой.
Прогноз до 2027 года. Локализация, нишевые формулы, честная цена
До 31 декабря 2027 года рынок будет жить в условиях повышенной пошлины. Это значит, что локализация станет не модой, а необходимостью. Часть брендов перенесет производство готовых форм в Россию. Часть перейдет на импорт из стран, на которые мера не распространяется. Некоторые останутся в премиальном сегменте и примут более высокую цену. Но массовый покупатель станет внимательнее к составу и пользе.
Мы ожидаем рост интереса к простым формулам. Меньше лишних компонентов, больше доказанных рабочих веществ. Больше малых форматов и пробников, чтобы снизить риск первой покупки. Больше честных заявлений без обещаний вылечить все болезни. Здесь пригодится наша статья про рекламу косметики и правовые ограничения, потому что БАДы и косметика часто используют один маркетинговый язык. Впереди выиграет бренд, который сохранит качество и научится считать каждый процент себестоимости.
Для предприятия «Марисова» этот период означает больше работы с рецептурами и ответственности за результат. Мы видим запрос на локальные формулы, малые партии и прозрачную экономику. Если бренд готов считать, тестировать и честно говорить с покупателем, новые пошлины станут для него поводом стать сильнее.