Пошлина 35% на БАДы — что делать брендам
Когда владелец бренда видит заголовок про пошлину, первая мысль — цена пойдёт вверх. Вторая — успеть завезти остаток. Третья — искать замену. Мы на производстве «Марисова» смотрим на эту меру иначе. Для нас это перестройка всей цепочки ценности, от сырья до полки. За 10 лет контрактного производства натуральной косметики и продуктов для правильного питания мы привыкли считать не только граммы и капсулы, но и риски сроков, документов, упаковки, логистики.
26 сентября 2026 года «Ведомости» сообщили, что правительство вводит временную таможенную пошлину 35 процентов на биологически активные добавки к пище из недружественных стран. Источник — Ведомости, автор Максим Цуланов. Мера действует до 31 декабря 2027 года и не касается Венгрии и Словакии. Ниже разбираем, что это значит для бренда, технолога и покупателя, если говорить без паники и без обещаний чудес.
Для удобства будем смотреть на ситуацию через путь одной банки. Так проще увидеть, где именно теряются деньги и время. Сначала сырьё, потом формула, потом капсула, потом банка, потом этикетка, потом документы, потом полка. На каждом шаге можно принять решение, которое усилит бренд или ослабит его.
Не новость ради новостей — что именно поменялось
Речь не о запрете импорта. БАДы можно ввозить, но экономика меняется. Таможенная пошлина 35 процентов ложится на себестоимость, дальше влияют логистика, страхование, курс валют, склад, сертификация, упаковка. Для части позиций импорт сохранится, если бренд держит премиальную цену и лояльную аудиторию. Для массового сегмента математика становится жёстче.
Для рынка это рабочий сигнал. Локальная разработка перестаёт быть запасным планом. Она становится основным путём для тех, кто хочет стабильную полку. В нашей лаборатории мы часто начинаем не с формулы, а с вопроса, какую задачу должна закрыть банка. Это может быть поддержка сна, энергии, кожи, пищеварения, спорта. Но сначала проверяем, какие ингредиенты доступны, какие документы нужны, какой срок годности реален, какая упаковка выдержит перевозку.
35% до конца 2027 года — цифры и исключения
Главная цифра — 35 процентов. Срок — до 31 декабря 2027 года. Исключение — Венгрия и Словакия. В перечень недружественных стран входят Великобритания, все страны ЕС, США, Канада, Исландия, Япония, Республика Корея и другие государства. Это значит, что привычные европейские, американские, японские и корейские позиции попадают в новую экономику.
Есть и контекст. В сентябре 2025 года Россия уже повысила пошлины на солодовое пиво и сидр из недружественных стран. Тариф на пиво вырос с 1 евро до 1,5 евро за литр. Тариф на сидр поднялся с 22,5 до 30 процентов. Изначально мера по пиву и сидру была установлена до конца 2025 года, позже её продлили до 31 декабря 2027 года. Теперь похожая логика дошла до БАДов. Это не разовая реакция, а серия решений, которые меняют импортные категории на несколько лет.
Пошлина меняет не только цену. Она меняет календарь закупок. Если раньше бренд мог держать запас на три месяца, теперь ему нужно считать оборачиваемость и срок годности внимательнее. Любая задержка на таможне или складе становится дороже. Честно, иногда одна задержка съедает запланированную прибыль. Поэтому планирование на 2026 и 2027 годы лучше строить с запасом по времени и по деньгам.
Венгрия и Словакия как окно в европейской стене
Исключение для Венгрии и Словакии выглядит как лазейка. Но в производстве лазейка быстро превращается в риск, если строить на ней весь бренд. Мы всегда спрашиваем, где фактически произведён продукт, где сырьё, где фасовка, где выпуск контроля качества. Если капсулы делают в одной стране, упаковку в другой, а документы оформляют через третью, цепочка может рассыпаться от одной задержки.
Для бренда задача не в том, чтобы просто найти страну с мягкой пошлиной. Нужна устойчивая схема. Нужны договоры, аудит площадки, подтверждение происхождения, стабильные сроки, внятная маркировка. Если такой схемы нет, окно быстро закроется. Поэтому в «Марисова» мы чаще предлагаем не искать обход, а пересобирать продукт под понятные и управляемые условия.
Что это делает с себестоимостью банки и капсулы
Возьмём условную банку на 60 капсул. Раньше бренд считал цену по частям. Туда входили сырьё, капсула, банка, этикетка, доставка, таможня, склад, маржа сети. Теперь к импортной базе добавляется пошлина 35 процентов. Если раньше условная себестоимость партии была 400 рублей за банку, то только пошлина может добавить около 140 рублей. Дальше идут курс, логистика и расходы на продажу. На полке это превращается в плюс 200, 300 или 400 рублей, если бренд не меняет рецептуру.
В себестоимости банки обычно есть четыре крупных блока. Первый — сырьё и активные компоненты. Второй — упаковка и печать. Третий — производство и контроль качества. Четвёртый — логистика и документы. Пошлина бьёт по первому и четвёртому блокам, но упаковка часто дорожает следом, потому что курс и транспорт влияют на стекло, пластик, картон, клей и краску. Мы всегда просим бренд прислать текущую цену и желаемую полочную цену. После этого становится ясно, где можно менять формулу, а где лучше оставить прежний состав.
В «Марисова» мы считаем иначе. Локальная фасовка и местная разработка снимают часть импортной нагрузки. Но сырьё всё равно может быть из разных стран. Поэтому мы разбираем каждый ингредиент. Например, витаминные смеси, экстракты, полиненасыщенные жирные кислоты, растительные порошки, минералы имеют разную зависимость от импорта. Иногда удаётся заменить поставщика, иногда изменить дозировку, иногда выбрать другую форму. Это не магия. Это расчёт и проверка на стабильность.
Голос из лаборатории «Марисова» — честные развилки
У бренда после новости есть три дороги. Первая — оставить импорт и поднять цену. Это работает для редких формул, сильного доверия и аудитории, которая не ищет замену. Вторая — перенести часть операций в страну с исключением, но тут нужны реальные мощности, а не бумажные схемы. Третья — разрабатывать продукт ближе к рынку продаж.
Мы обычно советуем гибрид. Сначала аудит текущей банки. Потом поиск эквивалентов по действию и документам. Потом пробная партия. Потом тест на стабильность и упаковку. В нашей лаборатории мы делаем это с натуральной косметикой и продуктами для правильного питания уже много лет. Мы знаем, что покупатель не готов терять качество ради красивой наклейки. Поэтому локальный продукт должен быть не хуже, а часто лучше по свежести, срокам и понятному составу.
В лаборатории мы начинаем с органолептики. Цвет, запах, вкус, размер капсулы, рассыпчатость порошка, растворимость, ощущение после приёма. Затем проверяем совместимость компонентов и упаковку. Потом считаем срок годности. Если продукт для правильного питания содержит натуральные масла или растительные экстракты, окисление становится отдельной задачей. Мы подбираем антиоксиданты, режим хранения и тип мембраны, чтобы банка доехала до покупателя живой.
Практика для бренда — пересчёт, документы, сроки
Если вы владелец бренда, технолог или закупщик, начинать стоит с таблицы. Но без фанатизма. Возьмите 20 главных позиций и разделите их на четыре группы. Первая — товары с высокой долей импорта. Вторая — товары с простой заменой сырья. Третья — позиции с длинным сроком производства. Четвёртая — продукты, где упаковка важнее формулы.
Дальше считаем. Нужно поднять договоры с фабриками, спецификации, декларации, протоколы испытаний, макеты этикеток. Здесь пригодится материал Договор с фабрикой и на что смотреть, потому что в контракте живут сроки, ответственность за качество, порядок рекламаций и право на рецептуру. Если вы только запускаете линейку, начните с базы Контрактное производство косметики полное руководство. Это экономит месяцы переписки.
Отдельный блок — упаковка. Банка, крышка, мембрана, этикетка, коробка, транспортная коробка. Всё это влияет на цену и на восприятие. Мы подробно разбираем это в статье Упаковка и экология. Экологичная упаковка может снизить расходы на лишние слои, но требует теста на прочность.
Практический план может выглядеть так. Первые 30 дней — сбор данных и расчёт новой себестоимости. Следующие 30 дней — подбор сырья, пробники и тесты. Третий месяц — документы, этикетка, упаковка и первая партия. Если позиций много, запуск лучше разбить на волны. Сначала самые оборачиваемые товары, затем нишевые новинки. Такой подход не даёт кассе провалиться и позволяет учиться на первой партии.
Свой бренд на волне импортозамещения без иллюзий
Пошлина создаёт окно для новых марок. Но окно не гарантирует успех. Мы видели, как на рынок выходили проекты с громким названием и слабой формулой. Они быстро теряли повторные продажи. Настоящий шанс получают те, кто считает экономику одной банки, уважает документы и не обещает вылечить всё одной капсулой.
Если вы планируете запуск, посмотрите на модель Как создать свой бренд косметики с нуля. Логика похожа и для добавок, и для ухода. Сначала аудитория, потом задача, потом форма, потом доказательная база, потом дизайн. Ещё один полезный выбор — понять разницу между контрактным производством и private label. Об этом мы писали в материале Контрактное производство vs private label. Private label подходит для быстрых решений, контрактное производство даёт больше гибкости и уникальности.
Наш опыт подсказывает, что натуральный состав работает только тогда, когда он честный. Покупатель читает этикетку. Он видит экстракты, масла, витамины, минералы. Если за красивым словом нет дозировки и смысла, вторая покупка не случится. Поэтому мы не продаём просто банку. Мы продаём понятный продукт с внятным результатом.
На волне импортозамещения легко скатиться в плохой маркетинг. Фразы про чудо, детокс и мгновенный результат дают клики, но разрушают доверие. Мы советуем говорить о составе, дозировках, способе применения, ограничениях и ожиданиях. Если продукт поддерживает энергию, объясните, за счёт каких компонентов. Если формула для сна, покажите мягкое действие и накопительный эффект. Честный язык продаёт дольше, чем громкое обещание.
Прогноз на два года — кто выиграет и кто опоздает
До 31 декабря 2027 года рынок будет перестраиваться. Выиграют бренды с локальной фасовкой, прозрачными документами, гибкими рецептурами и честным маркетингом. Выиграют производители, которые умеют быстро считать себестоимость и предлагать аналоги без потери качества. Выиграют покупатели, если получат больше свежих и понятных продуктов.
Опоздают те, кто надеется на отмену меры в последний момент. Опоздают проекты без резерва по цене и без запасного сырья. Опоздают марки, которые строят ассортимент на серых схемах и обещаниях чудес. Мы в «Марисова» выбираем спокойный путь. Считаем, тестируем, документируем, запускаем. Если у вас есть бренд или идея, начинайте с аудита одной позиции. Одна банка может показать всю цепочку, от пошлины до полки. И тогда 35 процентов станут не приговором, а поводом сделать продукт ближе к своему покупателю.